В условия нестабильной экономической обстановки, при высоком уровне инфляции люди как никогда стали задумываться о сохранении и приумножении капитала. О том, чем чревата «игра в одни ворота», как не допустить кассовых разрывов и в гонке за деньгами не потерять семью, нам рассказал финансовый консультант, руководитель компании «Радченко консалтинг» ИВАН РАДЧЕНКО.
– Расскажите о себе: опыт работы, путь к нынешней деятельности?
– Десять лет проработал в мэрии г.о. Тольятти, дорос до должности начальника отдела по экономической безопасности, далее был помощником заместителя генерального директора по безопасности. После ушел в бизнес-консалтинг, учился у именитых людей, перенимал их опыт, образ мышления. Я строил бизнес-модели, управлял ими, выполнял функции антикризисного менеджера. Посвятил этому делу 15 лет жизни. Далее случилось выгорание, так как я всегда был настроен на цель создавать и развивать. Меня питала благодарность учредителей и коллектива. Но так бывало не всегда. В определенный момент столкнулся с тем, что приходилось выворачивать наружу «грязное белье» – непорядочное отношение партнеров, соучредителей компании, и не по моей воле возникали тяжелые разговоры и выяснения отношений, т.е. я спасал бизнесы от разорения, но не получал положительных эмоций от своей работы, предательство внутри бизнеса выглядит недостойно и мерзко. Так я решил закрыть главу про управление, уйти из бизнес-консалтинга. Спустя какое-то время нашел себя в новой сфере – семейный финансовый советник. Чтобы погрузиться в тему, я полетел в Нью-Йорк на экономический форум, где выступа – ли известные мировые спикеры, такие как Уоррен Баффет, Джозеф Лазерсон. Пять дней по 8 часов мы изучали фундаментальную теорию капитализма. Была презентована система «финансовый дом», в который входят 10 блоков. Построение любого бизнеса схоже со строительным процессом жилого дома. И если не следовать проекту и расчетным данным этого проекта, убрать какой-то элемент строения, рано или поздно это повлечет его разрушение.
На сегодняшний день я веду частную практику, выступаю партнером крупнейшей в России и странах СНГ финансовой консалтинговой компании DS Consulting, которая в свою очередь является партнером 163 крупнейших инвестиционных, страховых компаний мира, включая аполитичную австрийскую компанию GRAWE с почти 200-летней историей, не покинувшую российский рынок. Все дружественные корпорации имеют безупречную репутацию и клиентоориентированность.
– Что конкретно для вас значит репутация «Радченко консалтинг»?
– Моя репутация строится на отношении к работе. В нашей стране, а также за ее пределами, существует множество финансовых советников со своим подходом и системой. Я, в свою очередь, протестую против некоторых подходов к ведению дел. Консалтинг делится на два вида: это разовые и точечные услуги и второй вариант, близкий для меня, – это долгосрочное сотрудничество с множеством дополнительных функций. Мне важно не сделать однократно финансовый план и отпустить клиента на волю судьбы, а быть проводником, способным довести его на вершину финансового Эвереста. Правильное определение финансового советника в Европе – это человек, который сопровождает семью в нескольких поколениях, это их семейный доктор, собирающий анамнез «болезни» и назначающий лечение и профилактику финансовых неурядиц. Ведь в моей профессии приходится работать не с одним человеком, а с семьей, и даже детьми! Под моим и родительским контролем с подростковых лет дети моих клиентов не прожигают деньги, а учатся их приумножать посредством финансовой грамотности, финансового мышления богатого человека и определенных инструментов.
– Существует ли финансовая тайна в вашей работе?
– Разумеется. Существуют три постулата. Первый – конфиденциальность. Все, что было в Вегасе, умрет в Вегасе. Видеозаписи встреч ведутся только с позволения и пожелания клиентов. Второй – доверительный диалог. Только говоря правду друг другу, мы сможем выстроить грамотный бизнес-план. Я никогда не сглаживаю углы в разговоре, не приукрашаю перспективы. Моя задача не льстить, а рисовать реальную картину жизни. Игра с тщеславием человека – не моя история. Третий – максимальная вовлеченность в задачи.
– Куда бы вы посоветовали инвестировать средства в условиях нынешней политической и экономической обстановки?
– Чтобы понять куда инвестировать, нужно понять зачем это делать. Каждый инструмент подразумевает под собой определенные условия. К примеру, если у вас цель в ближайшие три года купить новую машину, квартиру, то мы смотрим краткосрочные варианты инвестирования. Если крупных трат не предвидится, то это долгосрочные трастовые варианты с отсутствием возможности использования финансов от 10 и более лет. При этом замечу, что я не инвестиционный, а финансовый консультант. Я не даю рекомендаций куда вложить, я составляю реальную финансовую модель личного плана на 10–15 лет, делаю анализ наиболее действенных способов увеличения капитала и получения пассивного дохода в дальнейшем. Непосредственные консультации по вложению средств дает советник по инвестициям на основании моих финансовых расчетов. Продолжая тему семейного финансового доктора, меня можно сравнить с терапевтом, который, опираясь на общее состояние и имеющиеся симптомы, направляет клиента к более узким специалистам по страхованию, по налоговому обложению, по юридическим и инвестиционным вопросам. В чем преимущество работы с такими крупными компаниями, как DS Consulting? В том, что в них есть ряд профильных лицензированных департаментов (инвестиционный, юридический, налоговый, миграционный) с сильнейшими специалистами своего профиля, и в этом случае клиенту не придется искать, кто бы решил те или иные задачи. Я использую весь потенциал компании в интересах своих клиентов. Стоит заметить, что мой финансовый план помогает предпринимателю, да и любому успешному человеку, не только сохранить, приумножить и защитить свои деньги, но и восстановить «экологию» внутри семьи. Нередко глава семейства лишается поддержки со стороны своих родных и близких. Люди теряют контакт, не понимают, ради чего и кого они трудятся, кому достанутся плоды их деятельности. Я веду финансовые планы всех членов семьи. Чтобы предпринимателю заручиться поддержкой жены и детей, ему нужно учитывать их личные интересы. Достаточно часто провожу беседы с подрастающим поколением на тему финансового мышления. Прививаю «правильное понимание» денег, их распределение и управление. Что благотворно сказывается на их дальнейшем выборе профессии, осознании, в какую сторону двигаться и чего достигать. Информирую о том, что десять лет продуктивной работы в возрасте 20–30 лет позволят им стать долларовыми миллионерами. То есть человек в начале своей жизни может создать себе то, что его обеспечит, сделает независимым от обстоятельств, а значит – счастливым.
– Основная проблема малого и среднего бизнеса?
– Жизнь через парадигму, будто их будущее и капитал – это их бизнес. Многие находятся внутри бизнеса – хранят яйца в одной корзине. Важно находить дополнительные источники финансирования (доля в предприятии, акции, венчурные инвестиции и пр.). Кроме того, глобальная ошибка предпринимателей – отсутствие разделения личных и бизнес-финансов. Условно, получая миллион прибыли в месяц, люди часто не учитывают возврат оборотных средств в дело. Принимая их за свой доход, они формируют кассовые разрывы и, как следствие, разрушение бизнеса. Моя задача – объяснить клиентам азы финансовой грамотности, определить дельту и составить план по развитию, обосновать необходимость страхования себя и своих активов.
