В мае 2023 года исполняется 15 лет Волжскому светотехническому заводу «Луч». Дата стала поводом узнать о новой технологичной продукции, развитии смежных направлений и успешной работе с персоналом и клиентами. По мнению генерального директора предприятия КОНСТАНТИНА ЛАЗАРЕВА, впереди у коллектива много крупных и комплексных задач, позволяющих стать лидерами не только в регионе, но и в России.
– Константин Владимирович, в этом году «Лучу» уже 15 лет. Светотехнический завод в 2008 году занимался сборкой светильников российского производства, только планируя собственные разработки. Какие результаты достигнуты сейчас, чем вы, как генеральный директор, гордитесь?
– За 15 лет мы прошли путь от небольшой компании с численностью 10 человек и производством на площади 200 м2 до предприятия среднего бизнеса, на котором имеется три производственные площадки на территории в 12 тысяч м2, работают почти 500 человек, есть современный инженерный состав и полноценный проектный отдел. Мы закрываем всю линейку светотехнического промышленного, административного, уличного оборудования и отрабатываем отдельные нишевые продукты. В прошлом году губернатор Дмитрий Игоревич Азаров внес завод
«Луч» в список системообразующих предприятий отрасли в Самарской области. Для сравнения, все светотехнические предприятия, которые существуют в губернии, по совокупному обороту уступают нам не менее чем в два раза. Кроме того, за все время вокруг «Луча» выросли другие проекты. Например, это производство спортивного и паркового оборудования Park Wood и Ferrum Force, строительно-монтажная компания «СК Завод Луч», производственный комплекс во Владикавказе «Заря Осетии», сборочное производство «ЛУЧ» в Казахстане. Также сейчас мы отрабатываем направление, связанное с ОПК, – в планах развитие проекта по производству светового прибора для взлетно-посадочных полос, светильники для беспилотников и проект по мехобработке деталей оружия (пулеметов, минометов) для оборонной отрасли. Мы разработали и запатентовали домкрат для президентского автомобиля «АУРУС» и в этом году стали единственным поставщиком и находимся на финишной прямой по омологации на светотехнику для президентского кортежа. Таким образом, прошедшие 15 лет сильно изменили облик и укрепили на рынке репутацию компании.
– Одним из первых в регионе «Луч» начал производить оборудование для городского благоустройства. Оно позиционируется как «значительно больше, чем только освещение парков и улиц». Как сейчас развивается этот проект?
— Данное направление мы начали осваивать в 2020 году, когда весь мир переживал пандемию, и для многих жителей города стали важны места для пребывания и досуга, занятий спортом на свежем воздухе. В 2022 году, когда иностранные сети спортивных товаров и инвентаря стали закрываться, осталась только часть продаж на маркетплейсах, мы решили занять эту нишу – оборудование для отдыха и занятий спортом – и стали предлагать свою продукцию наряду со светотехникой. Проект оказался успешным. Установка нашего спортивного, паркового оборудования реализована в нескольких парках Самары, Владикавказа, Дагестана, Казахстана. Среди планов – освоение пространств во второй очереди новой набережной Автозаводского района и в парке Центрального района Тольятти. Также есть договоренность по установке нашего видео и другого оборудования в новых жилых комплексах застройщика микрорайона «Южный бульвар». В будущем хотелось бы развивать это направление дальше, ведь есть команда, которая готова к самым нестандартным решениям и работе с разными материалами.
– Получается, что вы работаете уже на уровне стран СНГ. Продолжите экспансию на эти рынки в ближайшем будущем?
– У нас на данный момент нет конкретных планов по «захвату» рынка светотехники стран СНГ. Когда появляются партнеры, заинтересованные в развитии того или иного направления на других территориях, мы откликаемся и вместе выстраиваем работу.
– А как предприятие на данном этапе своего развития способствует развитию энергоэффективности в регионе?
– По моим наблюдениям, после 2020 года региональные и городские власти стали более заинтересованно относиться к местному бизнесу, вероятно, понимая, какой опорой – особенно производственные предприятия – могут стать в непростые для экономики времена. Губернатор организует регулярные встречи с представителями малого и среднего бизнеса, мы напрямую общаемся с правительством Самарской области, профильными министрами. Такой диалог, организационная и экспертная помощь не могли не повлиять на наше развитие в технологическом плане. Если в 2020-м мы занимали долю в 2 % по светотехническому производству в нашем регионе и имели годовой оборот в 300-400 млрд рублей, то сейчас доля составляет уже 17%, а оборот увеличился до 1 млрд рублей. Поддержка дает ощутимые результаты. Замена освещения на энергоэффективное в области ведет к снижению затрат на электроэнергию, повышению качества светового освещения в городе и в регионе. Обратите внимание, когда вы проезжаете на автомобиле по улицам Новозаводской, Мира в Центральном районе Тольятти или во дворах Самары, вы словно попадаете в «царство света», и настроение улучшается. При этом мало кто знает, что затраты на электроэнергию в этих местах города снизились почти в 2 раза. Кроме того, у нас есть еще и несколько электросервисных контрактов по области – благодаря им область оплачивает поставленное оборудование со сэкономленных средств, не привлекая бюджетные деньги. Иногда на совещаниях с губернатором нас даже приводят в пример, иллюстрируя конкретные цифры по сбережению электроэнергии.
ЖИДОВ ВИКТОР НИКОЛАЕВИЧ
Коммерческий директор
Если говорить о профиле конечного потребителя нашей продукции, он многоликий. Это крупные холдинги, корпорации, распределительные центры, социально-культурные, спортивные объекты, образовательные и медицинские учреждения. Встречаются объекты со специфическими условиями эксплуатации, например, заказывают оборудование в цеха по производству химической продукции, для чистых помещений и, наоборот, для животноводческих секторов.
Продукция доставляется во все регионы России – от Калининграда до Дальнего Востока. В Тольятти с ней тоже воочию можно ознакомиться. Так, недавно мы сделали комплексное освещение улицы Мира и улицы Новозаводской в районе КуАЗОТа. Горожане заметили разницу, ведь старые газоразрядные лампы не могут дать такого насыщенного белого и ровного света, как светодиоды. В последнее время «Луч» активно диверсифицирует деятельность, осваивает производство оборудования для благоустройства жилых и общественных территорий – малые детские архитектурные формы, воркаут-тренажеры, декоративные парковые инсталляции. Мы развиваем все каналы продаж B2B – от поставки товара конечному потребителю до выстраивания собственной торговой сети и работы с торговыми партнерами. Наши конкурентные
преимущества: гибкость производства, клиентоориентированность, высокая эффективность продукции, большой ассортимент, внимательность к покупателю.
РАЗИНКИН СЕМЕН НИКОЛАЕВИЧ
Технический директор
Завод «Луч» уникален тем, что постоянно расширяет спектр технологических операций. Сейчас у нас есть металлообрабатывающий цех, линии по SMD-монтажу электронных компонентов, обрабатывающие центры с ЧПУ, производство пластмассовых изделий. Модернизация никогда не останавливается, всю прибыль вкладываем в оборудование, новые техпроцессы. Кроме светотехники, мы производим спортивный инвентарь, парковое оборудование, и это влечет переналадку, внедрение новых технологических этапов. Одной из задач на ближайшие годы становится воспитание кадров. Периодически проводим экскурсии для студентов, сотрудничаем с ТГУ, другими вузами и колледжами.
Сегодня продукция «Луча» находится в Реестре Минпромторга РФ и в Реестре радиоэлектронной промышленности РФ – туда попадают только те предприятия, в составе продукции которых не менее 50% комплектующих из России. Часть деталей мы либо давно уже локализовали сами, либо работаем с российскими поставщиками, частично ввозим продукцию из Китая и также продаем ее. Так что можно сказать, что санкции нас не коснулись. Технологический вектор развития предприятия я вижу в автоматизации производства, снижении трудозатрат, развитии роботизированных комплексов. Через 5 лет, думаю, это будет производство нового типа с более сложными процедурами сборки электронных компонентов. В ближайших планах – расширение цехов мехобработки, литьяпластмассы и освоение алюминиевого литья.
