Вопросы продажи и покупки недвижимости всегда привлекали внимание общественности. Для кого-то они интересны с точки зрения приобретения нового жилья, для кого-то как вариант выгодной инвестиции. Как обстоят дела с рынком в Тольятти, какова средняя стоимость квадратного метра, какой фонд наиболее привлекателен для нынешнего потребителя, нам рассказал генеральный директор, владелец и бизнес-тренер ООО «Русская Жемчужина» в Тольятти АЛЕКСЕЙ КИРЮШИН.
– Каким был для вас уходящий год?
– В прошлом году было принято знаковое, смелое решение – участвовать в проекте федеральной сети «Самолет Плюс». Формат «Самолет Плюс» — это фиджитал-проект, который объединяет цифровую платформу и сеть офисов с агентами по предоставлению сервисов в области недвижимости. Такой формат позволяет сохранить наличие физического контакта агента с клиентом. Программа уже охватила 150 городов, мы открыли представительство в бывшей гостинице «Волга» на ул. Гагарина, 14 в феврале этого года. Структура агентства имеет максимально сильные позиции на рынке оборота недвижимости, привлечены профессионалы в сфере маркетинга и в кадровом производстве, для клиентов предоставляются эксклюзивные условия по ипотеке, а для агентов компания предоставляет постоянную поддержку по всем бюрократическим вопросам (бухгалтерия, юристы и т.д.), а также полный цикл обучения сотрудников, проверенный план развития компании и доступ к IT-платформе, CRM-системе, где собраны все актуальные инструменты и предложения в сфере недвижимости. Наша миссия — экономить людям время – самый ценный ресурс, который они могут потратить на что-то более приятное, чем поиск информации, разборки с бюрократическими институциями и лишние поездки. Ha пoиcк и пpoвepкy жилья yxoдит cтoлькo вpeмeни, чтo зaнимaтьcя этим бeз пoдгoтoвки в oдинoчкy cлишкoм pecypcoзaтpaтнo.
Руководитель федеральной сети Александр Попов – выходец из Сбербанка, создававший «ДомКлик». Крупнейшая в стране строительная компания «Самолет» создала дополнительный ресурс с привлечением экспертов «Перспективы 24», предлагающий широкий спектр услуг от сделки до отделки: кадастровые работы, страхование, ремонт, дизайн-проекты, переезд, меблировка и прочее. Мы продвигаем принцип единого окна – решение всех вопросов посредством одной организации, имеющей ряд подрядчиков. Активно наполняются три блока сервисов: операции с жилой и коммерческой недвижимостью и сопутствующие услуги (ипотека, оценка, страхование); сервисы на этапе ожидания новой квартиры (трейд-ин с проживанием, авто по подписке, рефинансирование, дизайн-проект, меблировка и ремонт); сервисы для жизни – путешествия, медицинские услуги и другие.
Эффективна идея «участкового риелтора», который работает на вверенной ему территории, в курсе всех предложений по объектам: адрес, количество комнат, метраж, этаж, состояние ремонта, расположение окон на стороны света, особенности инфраструктуры, ориентировочная стоимость, парковка и даже благонадежность соседей. Работа агента c клиентами и управление продажами, арендой, подбор наиболее привлекательных и выгодных для заказчика вариантов, обязательное сопровождение на показах.
– Как современный риелтор осваивает юридические навыки?
– Скажу сразу, что помимо юридических навыков, риелтор должен быть в курсе экономических и сервисных вопросов. Мы проводим обучение сотрудников, а также имеем в штате профильных специалистов. У нас есть общее информационное пространство, где мы отражаем цели и задачи. После заключения договора с «Самолет Плюс» было принято решение перейти на наиболее эффективную SAAS платформу Top&Lab, разработанную исключительно для рынка недвижимости. При этом «Русская Жемчужина» – собственный бренд, и мы от него не отказываемся. Более 30 лет работаем на рынке Тольятти, нас знают и нам доверяют. Чаще люди обращаются по сложным сделкам с недвижимостью. Такие «сложные сделки» так и называются, поскольку они сложны в организации, когда ошибка, неправильное оформление документов или некачественная их проверка могут привести к потере времени, денег и даже самой купленной недвижимости. Сложные сделки всегда более длительны и более дорогие для участников. Перед сложными сделками необходимо провести серьезную юридическую подготовительную работу, чтобы понять, стоит ли покупать или отказаться от покупки этой квартиры. Поэтому призываем обращаться к нам, профессионалам.
– Применяете ли вы разработки высоких технологий в работе?
– Да, с недавнего времени мы стали производить 3D-съемки объектов, благодаря чему приобрели возможность проводить удаленные экскурсии по квартирам/домам. Это максимально экономит время как клиентов, так и менеджеров.
– В конце года традиционно наблюдается высокий спрос на недвижимость. Какова ситуация в этом году с учетом резкого повышения процентной ставки по ипотечному кредиту?
– Да, конечно, повышение ставки неминуемо сократило потребительскую активность, но тем не менее продажи идут, нередко за полный наличный расчет. Кроме того, многие верят в то, что в обозримом будущем случится понижение процентов или они смогут досрочно закрыть долговое окно. В Тольятти, как в промышленном городе, активно развивается экономика. У нас высокая потребность в рабочих, а значит мы стратегически интересны для широкого круга населения. Последнее время наблюдается рост покупателей с юга России, а также лиц, принимающих участие в СВО. Подобные данные естественным образом сказываются на росте цен на недвижимость. С середины 2024 года средняя стоимость квадратного метра в Тольятти – 80 000 рублей. Стоит отметить, что в связи с резким ростом ипотечных ставок происходит завуалированное снижение цены путем скидок на 5–10% во время торга.
– Действительно ли сейчас многие приходят к пониманию, что продавать недвижимость невыгодно? Стремятся заключать долгосрочные договоры аренды жилья?
– На самом деле все ситуативно. Бывают обстоятельства, когда деньги нужны здесь и сейчас. При отсутствии такой необходимости многие выбирают стратегию долгосрочной аренды. Продолжая тему кризиса рынка недвижимости, выражу свое несогласие. У нас как было на продаже в среднем 3000 объектов, так и есть. При этом стоимость их медленно, но верно растет. Это говорит скорее о рецессии, застое, нежели о падении. При явном кризисе количество предложений должно увеличиваться, а спрос сокращаться.
– Что вы скажете по поводу ИЖС? Насколько опасно покупать дома зимой? Не скроет ли снег недостатки?
– Последнее время покупатели стали более основательно подходить к вопросу приобретения недвижимости – нередко на просмотр привлекают специалистов в области строительства и инженерии, чтобы исключить дальнейшие проблемы. Поэтому сезонность не играет большой роли. Здесь мы больше говорим о неудобстве переезда и неготовности резкого погружения в сложности обслуживания частного фонда. Именно поэтому валовый спрос на ИЖС приходится на весну/лето.
– Наиболее привлекательные территории для ИЖС?
– На сегодня велик спрос на коттеджный поселок Новое Ягодное, непосредственно с. Ягодное и с. Подстепки. Несмотря на временное приостановление сельской ипотеки, эти территории заслуживают внимания потребителей.
– Что с коммерческими объектами? Есть ли интересные варианты?
– В настоящий момент мы реализуем площади на Советской, 74а. Ранее это был единый объект площадью 1300 кв.м. Мы его разделили на офисы и выставили их на продажу по отдельности.
– Как обстоят дела с новостройками в Тольятти?
– Сейчас ведется в основном точечная застройка. В Центральном районе – за ул. Кудашева. В Автозаводском – основная масса приходится на территории за Московским проспектом и ул. Спортивной. Притом в основном это дома бизнес и премиум-класса, а ранее упор в строительстве шел на эконом-класс. Самые крупные и дорогостоящие проекты – ЖК «Парус» (48 000 кв. м – почти годовой объем ввода в эксплуатацию), ЖК Status Park, ЖК Status Residence и ЖК «Елки». Далее идут ЖК «Южный бульвар», и ЖК «Юго-Западный», предлагающие типовые застройки. Стоимость некоторых объектов превышает 185–200 тысяч рублей за кв. м. Растет слой людей, которые развивают новые виды бизнеса, хорошо зарабатывают и, соответственно, испытывают желание приобрести статусное жилье с развитой инфраструктурой, благоустроенной и безопасной прилегающей территорией и продуманным паркингом.
Молодежный б-р,
8 (8482) 53-33-33
Гагарина, 14
(8482) 22-44-44
